【品牌联盟】周振扬谈顺德家具品牌联盟的初心、发展定位以及未来战略

    周振扬谈顺德家具品牌联盟的初心、发展定位以及未来战略

周振扬谈顺德家具品牌联盟的初心、发展定位以及未来战略继入驻陕西咸阳正大国际、长沙湾田国际落子之后，顺德家具工厂直销中心再下一城，正式落户广西南宁大嘉汇。

2018年12月4日，“大嘉汇&顺德家具工厂直销中心全球招商会发布会”圆满结束，记者采访顺德家具品牌联盟主席周振扬，听听他谈谈顺德家具品牌联盟成立的初心、发展定位以及未来战略。

顺德家具品牌联盟的初心，发展定位以及未来战略顺德家具品牌联盟自2012年成立以来，一直以集合顺德众多优秀家具企业，打造“顺德家具”集群品牌为目标，通过以联盟的形式，打破各自为政的局面，强强联合，整合价值链优势，推动顺德家具区域品牌建设，促进产业整体发展，为顺德家具开创更广阔的国内外市场空间。

2017年，为顺应新时代发展步伐，顺德家具产业联盟独创产贸相结合的工厂直销新模式，入驻湖南长沙湾田国际，实现品牌在销售渠道上的真正下沉。

顺德家具发展存在这样一些问题：以中小企业为主、为民用家具品牌，且原来皆是单打独斗，没有集群效应，缺乏优势。

并且，随着定制家居企业快速崛起，也在蚕食成品家具的份额，对此，顺德联盟做了相应的战略调整。

从2017年开始，顺德联盟在湾田、南宁相继建立了工厂直销平台，这代表顺德家具企业开始转型并探索和尝试新的发展模式，也为消费者提供更多物美价廉，售后完善的产品。

而顺德的家居品牌经过40年的发展，其品牌在全国拥有一定的基础，这些消费者认知的基础也开始逐渐为顺德家居品牌的发展提供更多的溢价空间。

当前，平台要做好当前的模式，让消费者、工厂、经销商、物业商达到四嬴状态，最终能够成为中国家居行业的变革、中国消费供给侧改革样本。

遇到的苦难与取得的突破顺德家具品牌联盟是一个家庭，有和谐、也有矛盾，我们希望用商业化的运作让成员成为平台的股东或者合伙人，通过商业化模式的运作，为联盟成员提供有价值的服务，增加联盟的凝聚力，这是我们的初衷。

顺德现在已有工厂购模式，全国的消费者都会到顺德来集中购买，也就是说这个模式是可行的，那么我把店直接开到消费者家门口，有完善的服务、透明的价格、充分的体验，加上平台高效专业的营销手段，让广大消费者享受到中国商贸之都的服务水准。

顺德一直很低调，很多品牌在转型，也有很多去创造新的品牌，这个过程顺德最大的优势，有完整的产业链，从销售流通→生产制造→材料以及有着政府的支持，这些都是顺德的核心优势。

既有地区人文的因素，顺德人低调、有小富即安的思想，对外拓展方面，顺德人比较谨慎，不愿意大规模走出去，向外拓展的欲望不够强，拥抱变革的欲望不足。

同时，顺德也是很早就开始顺应国际化趋势，包括和设计师、海外合作，顺德产品具有更为新颖、个性化的特点，这是其他区域没办法比较的，这也是顺德的一个集群优势。

最后，周主席表示，顺德家具品牌联盟也正在逐步走出去，响应“一带一路”倡议，在海外打造家居建材的展馆，比如在格鲁吉亚着力打造顺德馆，包括建材馆、家具馆。

在沙特打造体验馆，以区域品牌、区域集群的力量和优势更加有效地打出佛山的家居建材集群优势，让沿线国家更加关注、记住、认可我们的家具，记住我们的品牌。

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