【品牌联盟】终端促销流行“去哪儿”

    终端促销流行“去哪儿”

又是一年一度的3·15，终端市场持续良久的“生意不好做”态势依然没有减弱，商家们自然不会错过这个促销的好机会。相比往年，今年昆明建材市场的3·15促销活动战线拉得更长，活动更加密集和频繁，而活动形式则没有太大变化。

　　3月1日，记者走访昆明大商汇建材市，随着电影《爸爸去哪儿》在过年的时候热播，引起很大反响。昆明建材市场上，也随处可见“去哪儿”的影子。

　　3月2日—17日，位于大商汇的强辉精工砖推出“3·15买砖去哪儿强辉六福惠”;3月2日在海埂会堂举办的品牌“亮剑联盟”喊出“装家去哪儿”;居然之家金牌卫浴推出了“3·15田亮去哪儿之金牌大优惠”……除了“去哪儿”，还有一些商家借助了其他的综艺节目进行促销。例如，同属家居行业的圣象地板居然之家店就推出“我是歌手·圣象315盛惠来袭”。

　　可见，在消费者对品牌联盟、明星助阵等活动产生视觉疲劳后，结合时下流行的娱乐节目进行营销，成为经销商们的促销新尝试。

　　娱乐营销看似流行，实际上并非放之四海而皆准。广东金意陶陶瓷有限公司(以下简称“金意陶公司”)市场部经理高子钦就认为，“娱乐营销成本很高，而且只适合针对小部分市场，如果说活动本身规模不大，客户也少的话，就没必要采取这种措施。”

　　记者在昆明居然之家看到，金意陶专卖店在开展促销活动时，并没有对“爸爸去哪儿”生搬硬套，而是进行了思维变通。金意陶公司从员工家庭中挑选出五位小孩子作为代言人，名字分别为“金金”、“意意”、“陶陶”、“真真”和“好好”。有消费者在看到宣传海报时，认为这一创意很有亲切感，而且很容易让人记住。

　　无论是品牌联盟还是娱乐营销，都难以避免活动结束后消费者退单的情况。高子钦认为，在终端办活动，“最重要的是让消费者感受到人性的关怀，让消费者有尊贵的感觉，通过消费者的口碑能够提高产品的美誉度。”当然，要做到这一点，保证产品的品质和店面导购的服务态度是必不可少的。高子钦还预测，随着以“品牌联盟”对消费者吸引力的减弱，“未来的联盟可能会更多地建立在异业基础之上，跨界合作将会逐渐流行，例如材料商与银行、地产公司的合作等。”(实习记者高琰对本文亦有贡献)

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